Tipps von Dipl. Wirtschafts-Ingenieur  Karlheinz PflugVerkaufstraining-PflugMessetipps-Messe-Messetraining

Erfolgsfaktor eigene Einstellung

Die eigene Einstellung ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für den erfolgreichen Verkäufer. Der Kunde beurteilt uns nach unserer Wirkung – nicht nach unserer Absicht! Unsere Wirkung entsteht aus der inneren Einstellung. Aus der inneren Einstellung zum Kunden, zu unserem Produkt / unserer Leistung, unserem Unternehmen und zu uns selbst.

„Ob du glaubst, du wirst Erfolg haben oder ob du glaubst, du wirst versagen – du wirst in jedem Fall Recht behalten!“ (Henry Ford)

Wir müssen jeden Tag selbst die Entscheidungen treffen: Mit welcher Einstellung gehe ich diesen Tag, zu diesem Kunden und wie gehe ich meine Aufgabe an? Über welche Themen will ich reden? Welches Ziel will ich erreichen? Warum bin genau ich / ist genau unsere Firme der beste Partner zu diesem Zeitpunkt für diesen Kunden.

Die nonverbale Kommunikation beeinflusst die Glaubwürdigkeit am stärksten. Sie selbst können Ihre Ausstrahlung verändern. Dies lernen Sie in meinem Verkaufstraining.

Die Stimmung und die innere Einstellung beeinflussen die Wirkung

Das Ziel von uns Verkäufern ist es, immer wenn wir beim Kunden sind, in der Stimmung zu sein, die optimal für die Ansprache von Geschäftspartnern ist.

Merke: Wer nicht lächeln kann – bekommt keine Sympathie und kein Vertrauen Kontakte. Ohne Vertrauen kein Umsatz.

 

Nach 20 Jahren im technischen Vertrieb und weiteren 15 Jahren als Vertriebstrainer und Coach gebe ich meine Erfahrungen gerne weiter und es macht mir Freude zu sehen, wie meine Seminarteilnehmer dies aufnehmen und erfolgbringend umsetzen. Nicht jedem ist es möglich meine Seminare zu besuchen oder sich coachen zu lassen, so habe ich einige Inhalte in Bücher gepackt:

Praktische Verkaufspsychologie,
Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb,
Erfolg auf der Messe, Ausstellungen, Gewerbeschau und Roadshow

Weiter Tipps finden Sie unter

www.vertriebslexikon.de,   www.verkaufstipps-erfolgstipps.de,

www.verkaufstricks-verhandlungstricks.de

 
 

©  Kh.Pflug

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.

 

Vertriebslexikon

Verkaufstraining mit Kh.Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg

 

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